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微信營銷的本質還是軟文推廣
作者：馬山 時間：2014-3-24 字體：[大] [中] [小]
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微信火了，微信營銷也成了企業競相垂青的營銷方法，但是如何做微信營銷？如何能做好微信營銷呢？什么樣的企業適合做微信營銷呢？微信營銷的優點和缺點又有什么呢？今天小馬識途營銷機構首席營銷顧問就來分享一下微信營銷的有關問題。
微信營銷的幾種方式
首先我們看看微信營銷的幾種方式，第一、微信直發，這個很好理解，在目標群體關注的微信號上做文章直發，跟網站的會員直發道理一樣。第二、微信自媒體運營，跟微博運營一樣，通過內容吸引更多的潛在客戶關注自己，然后再通過內容推送來增加用戶的粘度，進而把用戶轉化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。第三、微網站，微信內部開放了開發者應用，可以開開發微網站或者微網店來宣傳企業。第四、與其他推廣結合，微信的二維碼可以應用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關注企業的微信，差不多這么多種吧。
如何做好微信營銷？
就前面分析的幾種方法來看，微信直發就是選合適的微信號，策劃用戶關注的內容，關鍵在策劃，重要的是要有推廣預算；微信運營就更得靠內容策劃了；再有微網站其實就是應用開發，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用；與其他推廣結合，例如跟新聞稿結合，跟平媒廣告結合，總之還是投入其他費用來拉動微信。
仔細回味一下，似乎做好微信營銷的關鍵仍然在于內容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網站由用戶自由瀏覽，現在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷？首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味；其次微信直發的號碼選得要得當，目標群體多。其他兩種微信營銷，其實不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。
目前，營銷服務企業也都在開展微信營銷，有些企業喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負責的。小馬識途營銷機構在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據客戶的實際需求定制方案，結合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內容可以用微信推送，大品牌的企業可以開發微網站來讓更多用戶更方便地了解企業，利用其他廣告發展微信粉絲，再通過微信運營將粉絲轉化……這是一系列的營銷。
微信做得好 需要品牌知名度
微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實跟微博有些相似，只是平臺形態變了。很多企業在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發是可以的，但是有些企業想拿微信運營來推廣新品牌，這樣需要大量真實的粉絲，但是真實粉絲的來源又需要企業有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關注的人很少，靠微信號運營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了？
前面的問題里還有什么樣的企業適合做微信營銷，大眾消費品適合，品牌知名度高的適合，這里說的適合是效果好，當然其他的企業也可以做。微信營銷的優點就是可以直接推送給粉絲，不管是自己的號還是第三方的號，缺點是微信訂閱號是折疊的，用戶總是接到廣告信息的推送，哪有興趣和時間去欣賞這些東西？
讀完這個文章，你也許會很詫異，原來微信營銷的秘訣在軟文，其實我們仔細想想，還真是這么回事，微信的操作很簡單，重點在內容，內容不就是所謂的軟文嗎？
筆者小馬識途網絡營銷機構首席網絡營銷顧問馬山，2004年涉足網絡營銷領域，對軟文營銷、SEO、新媒體營銷、事件營銷都有一定的實戰經驗和理論基礎，目前是媒體的專欄作家。曾實施新東方、安博、艾萊依、雅客、HAUORA、萬源地產、用友、華日家居、天道等大型企業的營銷推廣項目。了解更多可加QQ83138237